Quảng cáo ngành hàng giá trị cao

Ngành hàng giá trị cao thường có giá trị đơn hàng lớn và chu kỳ mua hàng dài, đòi hỏi chiến lược quảng cáo Google khác biệt để tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng

Ngành hàng giá trị cao thường có giá trị đơn hàng lớn và chu kỳ mua hàng dài, đòi hỏi chiến lược quảng cáo Google khác biệt để tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng. Ngành hàng giá trị cao cần có sự tư vấn. Kết hợp các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm, hiển thị (tiếp thị lại), google Shoping.

Yếu tố quyết định hiệu quả quảng cáo

1.Thương hiệu:

Ví dụ như lĩnh vực bất động sản (BĐS) cần chú trọng vào dự án của các chủ đầu tư lớn và uy tín. Độ tin cậy của thương hiệu đóng vai trò quan trọng. Ngoài ra, xem xét xem chủ đầu tư đã thực hiện chiến dịch truyền thông nào chưa.

2.Thị trường:

Tình hình thị trường rất quan trọng, ví dụ như trong giai đoạn dịch bệnh và giãn cách xã hội. Việc chọn thời điểm phù hợp để triển khai ngân sách quảng cáo là yếu tố then chốt. Click nhiều thể hiện nhu cầu tăng, nhưng tỷ lệ chuyển đổi có thể thấp, vì vậy cần phải chọn đúng thời điểm.

3.Kỹ năng tối ưu quảng cáo:

Ví dụ với sản phẩm bất động sản từ 7–8 tỷ hoặc 20–30 tỷ, cần target đúng độ tuổi và nhóm người có tài chính. Đối tượng thường là người lớn tuổi, có tài chính vững vàng, sống tại các khu vực có tiềm năng kinh tế.

4.Nội dung và bố cục trang đích:

Cách trình bày nội dung trên trang đích quyết định sự thành công của chiến dịch. Trang phải chuyên nghiệp, đầy đủ thông tin, hình ảnh sắc nét, chương trình rõ ràng. Người dùng sẽ chọn trang cung cấp đủ thông tin và tạo được sự tin tưởng.công của chiến dịch. Trang phải chuyên nghiệp, đầy

5.Kỹ năng chốt sales:

Chăm sóc và tư vấn khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi. Đối với sản phẩm giá cao, hành vi mua hàng của khách thường bao gồm việc tìm kiếm nhiều thông tin và tham khảo nhiều nguồn khác nhau.

Hành Vi mua sản phẩm của khách hàng giá cao.

Đối với sản phẩm giá cao, hành vi mua hàng của khách thường bao gồm việc tìm kiếm nhiều thông tin và tham khảo nhiều nguồn khác nhau.

Các bước quảng cáo ngành hàng giá cao

1.Xác định đúng khách hàng tiềm năng:

Nhắm mục tiêu chi tiết: Sử dụng các tính năng nhắm mục tiêu của Google Ads như nhân khẩu học, sở thích, hành vi và từ khóa để tiếp cận đúng đối tượng. Ví dụ, đối với bất động sản cao cấp, có thể nhắm đến người có thu nhập cao và quan tâm đến đầu tư, du lịch sang trọng.

Danh sách tiếp thị lại: Tiếp cận lại những người đã tương tác với website hoặc quảng cáo của bạn trước đây.

Sử dụng Customer Match: Tải danh sách khách hàng hiện có lên Google để tìm kiếm những người dùng tương tự.

2.Tối ưu hóa quảng cáo:

Sử dụng từ khóa dài: Trong thị trường cạnh tranh cao, từ khóa dài giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng đã có nhu cầu cụ thể. Ví dụ, thay vì “biệt thự”, hãy thử “biệt thự ven biển Đà Nẵng có hồ bơi”.

Nội dung quảng cáo hấp dẫn: Làm nổi bật giá trị độc đáo của sản phẩm/dịch vụ, sử dụng ngôn ngữ thuyết phục, rõ ràng.

Landing page chuyên nghiệp: Tối ưu cho chuyển đổi, cung cấp thông tin chi tiết, hình ảnh chất lượng cao và lời kêu gọi hành động rõ ràng.

3.Lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp:

Quảng cáo tìm kiếm: Xuất hiện khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan trên Google.

Quảng cáo hiển thị: Tiếp cận người dùng trên các trang web trong mạng lưới của Google.

Quảng cáo video (YouTube): Video là công cụ hiệu quả để giới thiệu sản phẩm cao cấp và tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ.công cụ hiệu quả để g

Quảng cáo Gmail: Tiếp cận khách hàng qua hộp thư đến của họ.

Remarketing: Nhắm lại những người đã truy cập vào website của bạn.

4.Chiến lược tiếp cận phù hợp

Sử dụng chiến dịch tìm kiếm để tăng tỷ lệ nhấp về website, không cần phải xếp hạng top 1.

Sử dụng GDN (remarketing) để theo dõi khách hàng cho đến khi họ điền form. Tiếp thị lại giúp duy trì sự chú ý của khách hàng trong suốt quá trình ra quyết định.

5.Đo lường và tối ưu hóa hiệu quả:

Theo dõi chuyển đổi: Thiết lập chuyển đổi để đo lường hiệu quả chiến dịch.

Phân tích dữ liệu: Sử dụng Google Analytics để đánh giá hiệu quả quảng cáo, từ khóa, landing page.

Thử nghiệm A/B: Kiểm tra các phiên bản quảng cáo khác nhau để tìm ra phiên bản tốt nhất.

Ví dụ về ngành hàng giá trị cao và cách quảng cáo Google:

Bất động sản cao cấp:

• Từ khóa: “biệt thự ven biển Đà Nẵng”, “căn hộ penthouse Hà Nội”, “dự án nghỉ dưỡng Phú Quốc”
• Hình thức quảng cáo: Quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị hình ảnh, quảng cáo video trên Youtube.
• Nội dung quảng cáo: Nhấn mạnh vị trí đắc địa, thiết kế sang trọng, tiện ích đẳng cấp, tiềm năng đầu tư.

Du thuyền:

• Từ khóa: “mua du thuyền”, “thuê du thuyền Hạ Long”, “du thuyền 5 sao”
• Hình thức quảng cáo: Quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị, quảng cáo video.
• Nội dung quảng cáo: Hình ảnh, video du thuyền sang trọng, trải nghiệm đẳng cấp, dịch vụ chuyên nghiệp.

Đồng hồ cao cấp:

• Từ khóa: “đồng hồ Rolex chính hãng”, “đồng hồ Patek Philippe”, “đồng hồ limited edition”
• Hình thức quảng cáo: Quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo mua sắm, remarketing.
• Nội dung quảng cáo: Nhấn mạnh thương hiệu, thiết kế tinh xảo, chất liệu quý hiếm, giá trị sưu tầm.